戴尔为何要收购 EMC

原始故事：

当我第一次听到戴尔公司与 EMC 公司合并/收购/自杀的传闻时，它比上周的小便池蛋糕还难闻。毕竟，EMC 过去几年的业绩记录已经够糟糕了，迈克尔-戴尔给他们提供的可能是盘尼西林而不是现金。除此之外，VMware 甚至都不是交易的一部分？

观点同样，VMware 也不在交易之列。根据 FactSet Research Systems Inc.的数据，戴尔是一家市值 250 亿美元的公司，目前还背负着价值 117 亿美元的债务。这笔钱是可能的，所以现在唯一的问题是 "为什么？

从 EMC 的角度来看，答案是显而易见的：一年多来，Joe Tucci 一直在向任何愿意购买其岌岌可危的 "Federation"（EMC 同一公司下不同部门的独立运营模式）的人兜售低价和一套免费的牛排刀。乔是个聪明人，但就技术行业而言，他出生在德鲁伊时代。他很清楚这一点，所以想退休。把掌权交给迈克尔-戴尔（Michael Dell）对他来说完全合情合理，更不用说把 EMC 套现 X 亿美元，他知道这是他应得的。这样一来，VMware 既能摆脱困境，又不会让人觉得乔是在屈服，而他那脾气暴躁的投资者也能立即获得收益（不管收益有多短暂），他还能在游艇上退场，而从技术上讲，他仍然是史上最成功的科技公司之一的掌舵人。如果在迈克尔的领导下公司倒闭了，那也不是乔的错。

从戴尔公司的角度看，要使这次并购听起来合乎逻辑，需要绕一些弯路，但是，如果你顺着一些曲折的路线走，并假定最终的金额不会太离谱，那么这次收购肯定会有上升的空间。但与大多数分析师的预测不同的是，这将不是关于存储，而是关于分析。

迈克尔直言不讳地表示，他的目标是将自己的硬件巨头变成又一家一站式企业计算商店。所有的大公司--思科、IBM、惠普--都肩负着增长（阅读：收购）的使命，以建立能提供快乐企业所需的一切的产品组合，而戴尔肯定也想成为大公司之一。流行的说法是，迈克尔正在与 "超额利润公司 "竞标，以获得其 DataDomain、DSSD、Isilon、VMAX、VNX 和 XtremIO 产品的使用权，这将为迈克尔提供他认为自己需要的企业级大企业信誉，以加强他自己的存储产品线（这显然是中庸之道）。

我认为这可能是部分原因，但从长远来看并非如此。存储产品的利润率，就像服务器的利润率一样，一直在稳步下降；无论迈克尔多么努力，这种情况都不会改变。竖起你的耳朵，你会听到全世界的软件供应商都在高呼 "在商品硬件上构建先进的存储能力"，这比你听到唐纳德-特朗普（Donald Trump）说一些冒犯性的话还要频繁。拥有精通企业的咨询和服务部门并不是戴尔从这笔交易中获得的最大好处。不，戴尔在这次合并中获益最多的是 Pivotal 和 RSA--前者比后者更容易。

大数据管理和智能分析与物联网（IoT）独角兽相结合，是未来五年的发展趋势，而这正是 Pivotal 可以帮助戴尔实现的目标。戴尔在大数据分析领域一无所有，如果它能从半绝望的 EMC 手中抢到大数据，那将是一场胜利。安全是物联网的致命弱点，虽然我还没有听到 RSA 透露任何具体的信息，但获得智能驱动的安全大脑和产品信任并不是坏事。

不拥有 VMware 意味着戴尔正在蓬勃发展的企业平台市场将缺少一个管理程序，但由于目前这场游戏实际上只是在 VMware 和微软之间进行，也许这并不是一个很大的差距。在过去的一年里，VMware 在新闻发布方面明显表现得沉默寡言，他们要么会在未来六个月内宣布一些重大消息，要么迈克尔就会庆幸自己没有买下他们。

总之，收购 "折衷主义公司 "的关键部分对迈克尔来说并不是最坏的主意，只要他不把自己的财务脖子伸得太长。现在，我们只需看看这个谣言工厂是否会刺激惠普给乔打电话，让他为 EMC 提出一个更诱人的报价，而这可能正是他一直以来的真正目的。

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